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医药保健品企业纷纷抢滩直销为哪般
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本文摘要:前几天,商务部流通行业管理信息系统公开发表了关于东阿胶申请人流通的声明。

前几天,商务部流通行业管理信息系统公开发表了关于东阿胶申请人流通的声明。该声明表明,东阿胶已向国家商务部提交相关资料,申请人发出营业执照,缴纳保证金。与流通业务相关的产品品种,东阿胶现在请示阿胶元浆和4种软胶囊。

据了解,为了构建新的销售渠道,近年来一些大型传统医疗保健品企业纷纷转向传销行业。据业内专家分析,制药公司拥有强大的技术,不足以开发营养健康食品,但目前全国尚未有制药公司合并销售成熟期的案例,其中管理结构、职业经理、团队和产品必须全面考虑。

预计明年年初获得流通许可证,商务部流通管理系统明确规定流通产品的范围仅限于化妆品、健康食品、健康器材、清洁用品和小型烹饪器具5种。根据有关规定,流通企业不得在国务院商务主管部门和工商行政管理部门联合注册的银行开设专业账户,开设现金保证金。保证金的金额在市场营销企业成立时为2000万元的市场营销企业运营后,保证金的金额应保持在市场营销企业上个月销售产品的销售收益15%的水平,但最低不超过1亿元,不超过2000万元。东阿胶方面,流通资格材料的处理从2013年开始,资格审查阶段成功。

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如果没有交通事故,预计2015年初可以取得流通牌照。现阶段,东阿胶采用专业人才,构建流通模式,取得流通资格后,计划开始业务试运营。

东阿胶不仅生产阿胶块和复方医药制剂,还开发生产了一系列健康食品和功能食品,这些产品几乎没有销售产品的合法性、实用性等特点。东阿胶有关负责人的反应,东阿胶现阶段适合紧贴流通行业。

应对,中国医药企业管理协会副会长牛正干指出,如果东阿取得了流通许可证,可以构筑电器商品流通的销售人员。因为那个产品本身适合这个模式。

据介绍,东阿胶将流通业务定位为新渠道,作为现有渠道的销售补充,独立国家运营。上述负责人表示,目前提示的销售品种为阿胶元浆和4种软胶囊,以前不会根据市场减少其他产品。对于东阿胶占领流通领域的做法,市场分析指出,流通业务很可能是东阿胶摆脱涨价和单品类快速增长压力的重要一步。

东阿胶前几天发表的四季报显示,今年1~9月公司营业收入为26.04亿元,比上年上升8.68%的上市公司股东纯利润为9.23亿元,比上年快速增长7.27%。关于收益下降,东阿胶在公告中说:公司在新的价格调整之前,为了明确渠道库存而开展了管理商品的驴皮资源不足也制约了阿胶的产量,第三季度的业绩短期直接受到影响。药企抢滩健康食品流通2013年中国流通企业业绩报告显示,2013年全国持有品牌的43家流通企业,共袭击香港业绩1270.75亿元,比2012年猛增41%这一快速增长更新了中国流通行业流通产业市场大大设立时,其中有很多医药企业。

2013年底,理想科学技术、康美药业和香雪制药旗下的九极生物三家制药公司取得了商务部授予的流通牌照,再加上前金士力佳友、广东康力、黑客集团、厦门金日四家制药公司,数七家制药公司投身流通。除东阿胶外,广药白云山集团、康恩贝等企业也相继发表了申请人销售牌照的声明,指出了自己占领、销售产业的意愿。

据广药白云山2013年的公告,白鱼申请人的流通资格进一步完善了销售渠道,包括保健食品和药妆在内的大健康产品更加复盖了面积市场的王老吉也不回避。对于药品企业转型流通的现象,业内人士表示,以前很多药品企业都很期待保健食品,指出保健食品的利润空间大,药品的利润空间小,但确实转入这个领域,很难找到渠道,各方面费用高,销售额难以突破等。依靠传统渠道回顾,争相转向流通。

中投顾问研究总监郭凡礼指出,药品从药品企业到终端的差额由药品流通商夺走,不仅削减了药品企业的收益,还削减了药品的终端价格。药企转入流通行业不仅要提高收益,还要让消费者感受到更亲民的药价,一举两得。

药企转型流通遗产挑战流通的市场蛋糕相当大,与此同时,也有像黑客集团这样的品牌药企不得不在流通中工作3年取消业务的案例。2012年2月17日,经过几次停业整顿、怀疑直销、宁波三生等一系列骚动,哈尔滨制药集团月发布公告,从2011年11月开始,哈尔滨制药暂停了原营销业务的运营,恢复了店铺经营模式,预计再次发生退款损失约2.8亿元。

据流通行业相关人士介绍,近年来,流通成为更多药企恢复、实现大型保健食品等大型健康领域的自由选择。但是,其中也有风险。例如,流通业务有地区允许,如果在未经批准的地区开展流通活动,就会面临直销嫌疑的风险。流通与流通产品的设计、市场奖金制度的设计等很多方面有关,不仅要调动经销商的积极性,还要违反国家的政策。

流通专家认为,传销仍然属于相对脆弱的领域,更容易回头。哈尔滨制药当时是跨地区经营的红线。

2013年金日制药也被媒体报道,怀疑在河北进行了宣传活动,没有大量宣传非宣传产品的问题,陷入了怀疑直销的舆论漩涡。另外,广东康力医药股份有限公司也爆出了公司涉嫌直销、董事长或被审核的问题。

广东省健康产业协会秘书长张勇回答说,持有流通牌照的药品企业很多,但与直销法无关的政策反对确实把药品作为流通产品,大部分药品企业流通的产品意味着生产的化妆品、健康食品。在没有制定流通监督计划之前,用流通方式盲目销售药品不会影响药品的安全性。中国市场学会流通专家委员会副秘书长龙赞在拒绝接受媒体采访时,随着全然药品、健康食品经营面临瓶颈,一些大型传统医药健康食品企业转入流通行业是趋势。流通有助于企业产业链的延伸,但这也是参与者的行业,对经销商的管理困难,对传统制药企业来说是一个挑战。


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